Di David Wignall – 20 agosto 2025, 16:27 EDT
Punti principali
- Range, una start-up di consulenza patrimoniale a tariffa fissa, vuole usare l’intelligenza artificiale per automatizzare completamente la consulenza finanziaria.
- Il CEO Fahad Hassan ritiene che, entro 10 anni, i consulenti umani saranno necessari solo per clienti più anziani.
- Al momento, Range ha 18 consulenti umani che usano strumenti IA per lavorare più velocemente, ma un consulente IA per i clienti dovrebbe arrivare entro un anno.
- La società gestisce circa 270 milioni di dollari di asset direttamente e offre servizi di consulenza a quasi 2.000 clienti con asset complessivi di 6,5 miliardi di dollari.
- Gli investitori, tra cui Google Gradient Ventures, hanno già investito oltre 40 milioni di dollari nella società.
- Range applica un modello a tariffa fissa invece di commissioni percentuali: il pacchetto base costa 2.655 dollari l’anno.
- Hassan prevede che le tariffe diminuiranno drasticamente grazie all’automazione completa.
- L’IA viene usata anche per le pubblicità dell’azienda, che mostrano attori generati artificialmente senza che il pubblico se ne accorga.
Più di 300.000 persone lavorano oggi negli Stati Uniti come consulenti finanziari personali. Entro il 2035, Fahad Hassan crede che quel numero sarà vicino a zero. «Non penso che i consulenti patrimoniali avranno ancora un lavoro tra cinque o dieci anni, a meno che non servano i baby boomer», afferma.
Hassan è cofondatore e CEO di Range, una start-up che punta tutto sul potere dirompente dell’intelligenza artificiale. Mentre molte società usano l’IA solo per automatizzare funzioni di back-office e aumentare la produttività dei consulenti, Hassan vuole andare molto oltre: eliminare del tutto la figura del consulente umano.
Per ora, i clienti di Range ricevono ancora consulenza da esseri umani, supportati da strumenti IA basati su modelli linguistici avanzati. «Siamo ancora agli inizi», spiega Hassan, che promette però il lancio di un vero consulente IA entro un anno.
La visione di Range ha già attirato clienti e investitori. La start-up, nata nel 2021, gestisce asset direttamente e fornisce consulenza su diversificazione, pensione e risparmio fiscale. Sam Swenson, uno dei consulenti umani, afferma di essere “almeno due volte più produttivo” grazie all’IA.
Non teme che il suo posto venga eliminato: «Il mio obiettivo è far avanzare il software più velocemente possibile», dice, prevedendo che i consulenti diventeranno product manager e specialisti di dominio.
Gli investitori scommettono che, così come i broker tradizionali sono stati sostituiti dal trading diretto, anche i consulenti saranno rimpiazzati da sistemi automatizzati a basso costo.
Hassan sostiene che le nuove generazioni si fidano sempre più delle macchine: «Se la gente affida la propria vita a un’auto a guida autonoma o a un consiglio medico di ChatGPT, perché non dovrebbe affidare i propri investimenti a un’IA?».
Range non applica commissioni proporzionali al patrimonio, ma un abbonamento annuale fisso, con tre livelli di prezzo. Hassan prevede che i costi scenderanno ancora: «Un milione per cento di probabilità», scherza.
La pubblicità dell’azienda è già gestita con attori virtuali generati dall’IA. «Se vedete una pubblicità di Range online, non è più una persona vera: è un’IA», afferma Hassan. Il pubblico non sembra accorgersene, e i ricavi crescono del 300% anno su anno.
Forse lo stesso succederà con i consulenti finanziari.
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